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              除濕機在市場遇到了哪些問題

              文章出處:未知 人氣:-發表時間:2021-05-26 09:21

              1、價格昂貴,國內普通家庭消費者買不起。

              一臺除濕機產品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個價格對國內消費者來說即使產品再好,也只能持觀望的態度,這種需求轉換不成實際消費。因此,價格昂貴成了限制一般消費者購買除濕機的最大障礙。

              2、消費者對除濕機不了解。

              據對廣州等發達城市所做的調查,各大商場光臨除濕機的顧客較多,大都是來詢問除濕機的有關問題,然而很少有人購買。此外,通過對消費者的咨詢,多數消費者對除濕機聽說過但不了解,對他們的功能價格持觀望態度。

              消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。

              消費水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調),另外由于市場需求里小,生產難以形成規模優勢,所以導致其價格與空調相近,普通民眾較難接受。

              宣傳不足。實驗室除濕機處于自然銷售狀態,廠商通常沒有配備促銷員,對除濕機的宣傳力度也十分欠缺,造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重.商用除濕機領域的情況則大為不同。商用除濕機是以內銷市場為主,其銷售里占內銷總數的60%,銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發展起來。銷售狀況和四川機類似,都處于比較被動的局面。

              許多單位和場所需要用到除濕機,但對產品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要"曲線"營銷,甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。

              實驗室除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高﹔第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構,對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。許多大企業出于各方面因素考慮,比如市場成熟度、消費價格接受度等,主動放棄

              3、除濕機銷售的季節行很強,廠家在終端投入不多。

              除濕機產品的銷售季節性特別強,一般在春夏季是最旺的季節,一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入,包括導購員、終端出樣等,但到秋冬季進入銷售淡季,好多廠家都出樣兩款還沒貨,甚至撤柜。這樣一來,消費者對除濕機的了解機會很少,當到了有需求的時候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產品,消費者肯定有顧慮。


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